ManageEngine卓豪应邀参加媒体见面会，详解合作伙伴全流程赋能体系

更新时间：2026年03月25日 阅读时长：约2分钟

3月12日，ManageEngine卓豪应邀参加媒体见面会，本次见面会以“深化伙伴合作”为核心基调，邀请中国日报、北京商报、国际商报、数字商业时代、CBINEWS等多家主流权威媒体，聚焦合作伙伴生态建设、本土化战略布局、伙伴赋能体系等议题展开深度交流。

ManageEngine全球副总裁Mathi先生、ZOHO 大中华区总经理侯康宁 、ManageEngine卓豪中国首席运营官李飞、ManageEngine卓豪全球产品营销总监Ananth先生出席本次见面会，就行业关注的热点问题作出权威回应，传递企业深耕本土、携手伙伴共赢的发展决心。

构建全维度伙伴赋能体系，夯实合作发展根基

见面会现场，媒体围绕合作伙伴扶持政策、专业能力培育等核心议题提问。我方结合企业战略规划与落地举措逐一详细解答，系统阐释ManageEngine卓豪面向合作伙伴的全流程支持体系，其中两大核心赋能举措备受现场媒体关注。

问：卓豪为新合作伙伴提供哪些技术培训与业务支持？如何提升合作伙伴的产品专业能力，是否建立配套培训认证体系？

答：针对新合作伙伴，我们搭建了售前、售后全流程技术培训体系，同步配套销售推介材料、产品对比文档等标准化物料支持，全方位保障合作伙伴业务落地。与此同时，我们专为合作伙伴打造专属分级培训与认证体系，面向全体合作方开展系统化专项培训，并设置初级、高级等梯度认证资质，助力合作伙伴快速提升专业素养，筑牢业务拓展根基。

 

问：卓豪是否推出专项激励政策与经费，助力合作伙伴开展市场推广及业务拓展？

答：为切实赋能合作伙伴发展，公司专项设立市场开发扶持经费，用于支持合作方开展市场推广、行业研讨会、客户拓新等相关业务活动。经费额度将结合合作伙伴年度业绩表现、营收贡献进行核定，以实打实的政策支持，降低合作伙伴市场开拓成本，激发业务发展活力。

深耕中国市场全面推行合作伙伴驱动战略

谈及企业在中国市场全面合作伙伴驱动运营模式的战略考量，ZOHO 大中华区总经理侯康宁先生作出深度解读。他强调，中国市场具备独特的发展属性，本土专业能力、商业合作生态及区域本地化布局，是企业实现长效发展的核心关键。推行合作伙伴驱动模式，能够充分依托合作伙伴对本土市场的深度洞察、贴近终端客户的服务优势以及本地化落地能力，助力ManageEngine卓豪实现业务快速扩张，覆盖更多城市及行业领域，为客户提供精准化、本土化的服务支持。此举既能够保障客户通过可信的本地合作伙伴获得优质服务对接，也能推动企业实现可持续、高质量的业务增长。

在新增合作伙伴规划方面，目前已与数百家合作伙伴建立交易型合作关系，公司正从中筛选具备核心潜力的优质企业，升级为核心合作伙伴并提供专属深度赋能；与此同时，持续挖掘契合企业业务模式、具备发展实力的潜在合作方，稳步吸纳为正式合作伙伴。相关工作由公司专属合作伙伴管理团队统筹推进，持续壮大优质合作生态阵营。

坚守客户初心 彰显差异化核心竞争优势

针对媒体关注的客户合作模式问题，即便推行合作伙伴驱动模式，卓豪仍将持续深耕产品研发、技术保障等核心环节，通过用户大会、行业研讨会、定向调研等形式，与终端客户保持紧密沟通联动。ManageEngine卓豪始终聚焦客户需求深挖、价值落地保障，全力确保客户通过卓豪产品解决方案实现业务效益最大化。

相较于业内单一产品供给的厂商，卓豪拥有60余款互补互通、无缝集成的产品矩阵，能够为企业创造整合化、高价值的解决方案体验。这一优势也让合作伙伴可实现多款方案同步推广，进而获得持续稳定的业务增长空间，这也是卓豪拥有市场核心竞争力之一。

深化合作共谋发展聚力开启市场新征程

本次媒体见面会的圆满举办，进一步搭建了卓豪与主流媒体、行业各界的沟通桥梁，全面了解企业本土化战略与伙伴生态布局。未来，卓豪将持续优化合作伙伴赋能体系，升级激励扶持政策，依托本土化布局优势与多元化产品矩阵，携手广大合作伙伴凝心聚力、协同共进，共筑行业发展新生态，共创市场发展新格局。